{
  "schema": "meridian.scenario-input.v1",
  "id": "FSP-VENTURE-20",
  "version": "1.4.0",
  "status": "PUBLIC_DEVELOPMENT_INPUT",
  "title": "잘 팔리는 영업 문구가 제품의 능력을 앞선다",
  "packId": "VENTURE",
  "domain": "기업·창업·승계",
  "family": "경제와 조직",
  "decisionYear": 2026,
  "horizon": "현재",
  "assumptionLevel": "현실형 합성",
  "setting": "2026년 가상 사안 · 잘 팔리는 영업 문구가 제품의 능력을 앞선다. 인물·조직·수치와 사건은 비교를 위해 구성한 합성 설정이다.",
  "decisionActor": "서비스 기업 대표와 영업 책임자",
  "mandate": "고객 고지·계약 범위·영업 보상",
  "deadline": "결정 시한: 대형 계약 서명까지 5일",
  "decisionType": "약속·진실과 매출",
  "decisionQuestion": "경영진은 5일 안에 제품의 현재 능력과 다른 영업 약속을 어떻게 처리할 것인가? 계약 전 정정, 범위를 줄여 재제안, 해당 거래 철회 중 매출과 고객 신뢰·직원의 책임을 어떻게 결정할 것인가?",
  "decisionBrief": {
    "whyNow": "가상 영업 제안서는 개발 중인 기능을 현재 사용할 수 있는 것처럼 설명했다. 결정 시한: 결정 시한: 대형 계약 서명까지 5일.",
    "stakes": [
      "고객의 판단 전제를 바로잡지만 거래 축소·실패와 내부 책임 논의를 인수한다.",
      "현 기능의 가치를 거래하지만 고객 요구 일부와 기대 매출을 포기한다.",
      "이행할 수 없는 약정을 멈추지만 매출과 고객 관계를 크게 잃는다."
    ],
    "boundaries": [
      "고객 고지·계약 범위·영업 보상",
      "판단 전에 남아 있는 미지: 고객이 실제로 필요로 하는 기능과 도입 시점"
    ],
    "reopenWhen": [
      "「고객이 실제로 필요로 하는 기능과 도입 시점」을 확인할 관측·담당자·확인창이 무엇인지 정하고, 새 확인이 선택지의 대가를 바꾸면 재판단한다.",
      "「개발 일정의 확인 가능한 범위」을 확인할 관측·담당자·확인창이 무엇인지 정하고, 새 확인이 선택지의 대가를 바꾸면 재판단한다.",
      "「영업 문구가 승인된 과정과 책임」을 확인할 관측·담당자·확인창이 무엇인지 정하고, 새 확인이 선택지의 대가를 바꾸면 재판단한다."
    ]
  },
  "severity": "중대한 결정",
  "collection": "LIBRARY_1000",
  "previousInputHash": null,
  "notionReferences": [],
  "premisePolicy": "이 사안의 인물·사건·수치·기술은 명시된 가정이다. 실제 개인의 정보나 관측된 사건으로 간주하지 않는다. 배경 문서는 별도 출처이고 상징 해석은 발견 경로로 기록한다.",
  "temporalClass": "current",
  "decisionMode": "current",
  "premises": [
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-P1",
      "kind": "합성 설정",
      "text": "가상 영업 제안서는 개발 중인 기능을 현재 사용할 수 있는 것처럼 설명했다."
    },
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-P2",
      "kind": "합성 설정",
      "text": "고객은 그 기능을 중요한 구매 이유로 제시했고 계약은 연 매출의 20% 규모다."
    },
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-P3",
      "kind": "합성 설정",
      "text": "기능 개발은 6개월 뒤 가능성이 있지만 확정된 일정은 없고 영업 직원은 내부 문구를 그대로 썼다고 설명했다."
    }
  ],
  "options": [
    {
      "id": "O1",
      "label": "계약 전 설명을 정정",
      "tradeoff": "고객의 판단 전제를 바로잡지만 거래 축소·실패와 내부 책임 논의를 인수한다."
    },
    {
      "id": "O2",
      "label": "사용 가능한 범위로 재제안",
      "tradeoff": "현 기능의 가치를 거래하지만 고객 요구 일부와 기대 매출을 포기한다."
    },
    {
      "id": "O3",
      "label": "거래를 철회",
      "tradeoff": "이행할 수 없는 약정을 멈추지만 매출과 고객 관계를 크게 잃는다."
    }
  ],
  "unknowns": [
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-U1",
      "kind": "미확인",
      "text": "고객이 실제로 필요로 하는 기능과 도입 시점"
    },
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-U2",
      "kind": "미확인",
      "text": "개발 일정의 확인 가능한 범위"
    },
    {
      "id": "FSP-VENTURE-20-U3",
      "kind": "미확인",
      "text": "영업 문구가 승인된 과정과 책임"
    }
  ],
  "watchQuestions": [
    "소유·통제·생계가 누구에게 나뉘어 있는가?",
    "생존을 위해 바꾸면 사업의 목적도 바뀌는가?",
    "철회할 수 없는 계약 조항은 무엇인가?"
  ],
  "materials": [
    {
      "kind": "배경 문서",
      "sourceId": "L1000-SME",
      "usage": "주제와 제도적 질문의 배경. 사안의 미래 사건·수치·기술 실현을 입증하지 않는다."
    },
    {
      "kind": "배경 문서",
      "sourceId": "L1000-COOP",
      "usage": "주제와 제도적 질문의 배경. 사안의 미래 사건·수치·기술 실현을 입증하지 않는다."
    },
    {
      "kind": "상징·해석 프레임",
      "title": "테세우스의 배",
      "text": "구성원·고객·목적이 달라진 회사의 연속성은 어디에 뿌리를 두는가?",
      "usage": "창작자가 선택한 탐색 관점. 초자연적 진위나 특정 선택지의 우월성을 주장하지 않는다."
    },
    {
      "kind": "가치·규범",
      "text": "선택지의 편익과 대가는 서로 다른 당사자에게 귀속된다. 어느 손실을 수용할지는 미정이다.",
      "usage": "결정자가 논증할 대상이며 자료 제작자의 결론은 없다."
    }
  ],
  "sourceReferences": [
    {
      "id": "L1000-SME",
      "title": "OECD · SMEs and entrepreneurship",
      "url": "https://www.oecd.org/en/topics/smes-and-entrepreneurship.html",
      "published": "2026-09-08 열람",
      "scope": "중소기업·기업가 활동의 제도적 배경을 탐색하는 출처. 개별 기업의 현금흐름·성공률·가치는 사안에 따로 주어진 합성 설정이다.",
      "kind": "배경 문서"
    },
    {
      "id": "L1000-COOP",
      "title": "ICA · Cooperative identity, values and principles",
      "url": "https://ica.coop/en/cooperatives/cooperative-identity",
      "published": "2026-09-08 열람",
      "scope": "자발적 참여·민주적 통제·조합원 경제 참여와 자율성을 설명하는 협동조합의 원칙. 가상 조직의 계약 조건이나 현지법을 확정하지 않는다.",
      "kind": "배경 문서"
    }
  ],
  "responseRequest": [
    "지금 내리는 결정과 효력 범위",
    "선택지와 수용하는 손실",
    "행동 전 조건·중단 조건",
    "결정을 다시 여는 관측 이정표",
    "미해결 가정·반대 의견·확신",
    "주장별 뿌리: 설정·배경 자료·추론·가설·가치·상징의 구분"
  ],
  "tags": [
    "현재 결정"
  ],
  "packetHash": "0f57b36e458dfa41de4796d4b799c0398b50f2a9749155d430d111a6092093bc"
}